前情提要：阅读本文可能会造成不适，莫怪。

竟然还真的有这么一天：城管喊商贩去摆摊？
天朝促进就业和创业的方式就是这么接地气。
这几天被刷屏的烟火经济、地摊经济，
但是大家更多的是调侃和玩梗。
其实，*当摆摊的重要性被上升到政策高度，
这通常意味着，经济形势已经很严峻了。*
正如《杀死那个石家庄人》这首歌唱得那样，其实经过这次全球疫情的打击，时代是在变迁，市场变轨给人们撕裂般的疼痛。

不才有过两段创业经历，一是做过乐器培训（售卖+教），另外一段则是从大学时期就一直喜爱的互联网开发。
忽略掉先前的工作经验，创业其实就是真正从0开始，而如果是尝试从事不同行业 亦如是。
在这个竞争激烈的年代，你多拥有一种能力，就能多一种可能。
为了能接住生活的招，我们都在通往高手的路上摸着石头过河，都在事在人为式地把自己搞得满身才华。

然而现实社会里大家都看重的是你现在有什么？公司规模多大，做过哪些项目等等。
技术宅可能是单细胞生物，不喜欢绕弯子。
有任何问题或者需求，大家坦诚讲出来就行，无需各种托辞。
像咱们做网站的，客户最关心的无非三点：一是建站质量、二是建站费用、三是建站公司服务。

【我们可以长期合作，价格方面再降些】
怎么说呢，大家都希望能够长期合作，价格也可以优惠，但是至少不是亏本去干活儿。
没有利润的支撑，哪来的售后服务和不断的创新！服务的前提是利润，利润空间可以被挤压，但不能消失，否则连同利润一起消失的还有服务。
现在很多人习惯性得喜欢把做咱们这一行的和出卖力气的工人做对比。
我很负责任地告诉大家，做互联网技术开发的，体力和脑力双重压力。不光要卖身体力气，还得卖脑力，损伤脑细胞（掉发）。
请问您工厂给一个工人一天工资多少，却要求咱们亏本去干活儿合理嘛请问？
长期合作的前提其实是双方在平等互利的情况下，您尊重我们的劳动，我们尽心尽力帮您做好项目，无需任何套路！

【我们需要你技术入股，这样我们也放心】
此前我确实是以所谓技术入股形式加入过客户的公司，但是我又是个什么角色呢？反正我是懵的。
很多人会问了，你都是人家股东了，肯定会有好处嘛！—— 呵呵，说真的真没有，话语权都没有吧，就是个挂名。
如果每一个客户需要开发一个项目，我们都作为股东加入你们公司，想想，这是一个多么牛X的事情。
毕竟名下这么多公司，咋可能不牛X呢？
担心不给你们做好，不放心？那么就算真的加入你们就能放心了？
哈哈，莫怪，没忍住笑。
SO，亲爱的各位未来的潜在客户，千万别说让我技术入股您的公司了。
我不需要您把我鼓吹为啥技术大神，谢谢抬爱，我只是保证与您的合作完美达成。

【我们不需要开发，你给我弄现成的模板】
容我问一句：现成的东西是和您脑海中想象的功能完全一样的？
那你何必还要找人帮您开发自己的网络平台呢？
既然是模板或者框架，那么必然功能已经限定好了。
我这些年遇到过的客户不算多，但也还算有印象。
太多的人希望通过非常低廉的价格去买到一套系统，然后就妄图通过网络赚钱。（毕竟谁不想节约成本呢）
咱们就以一个不懂任何技术的人的脑袋去思考一下：
您花了几千块钱买的一套系统，和另外一个客户耗费上万从设计到技术开发一整套下来的系统相比，谁更有优势？
讲个故事，曾经有个客户做外卖的，他为啥找咱们开发呢？因为之前他就1998买了一套软件，真正运营的时候呢，各种BUG，在程序的付款状态都能出现问题。
其实，创业初期，如果客户节省点成本，花少量的购入一套系统（前提是这个系统确实不错），那我觉得其实非常好。
毕竟初期开始做嘛，后期那真要运营起来了，再开发更多功能也完全可行的。
SO，关于开发或者选择现成模板、框架、系统，不用再过多去解释了，莫怪，我会心累的。

【你们做过这类项目吗，有经验吗】
其实技术开发，就是需要了解到客户详细需求，能够通过自己技术完成的项目就做。
“没有金刚钻，不揽瓷器活”
先前没有做过的项目难道就不能做了？技术人员需要了解到客户的需求，在现有技术能够实现的情况下即可做。
公司创立之初，难道大家就一天内就有客户案例，一下子就有经验了？凡事总有一，才能有二。
如若您的项目需求市面上还没有，那么可能要恭喜您了，说不定下一个互联网创业项目您是“鼻祖”！
SO，烦请广大客户不用再问这类问题，我的回答就是：“能做的项目即可做，而且一定保质或超额完成。不能做的，直接告诉您不好意思，我们技术暂时不够，还不会做。”

【你们公司规模有多大，能接这样的项目吗】
关于创业的几点思考，其实之前我就一直认为：公司不在于大小，最终是需要找到当事人去处理各种技术问题的。
现实情况总是喜欢给大家清脆而响亮的耳光，往往大公司不讲信用的情况下，能让你发疯。
还别不信，看看某度关于医疗行业的事件处理法务态度和公关做法；看看某大型公司将合同视为废纸，将客户问题一再搁置；某地大型公司连夜厂房搬离，客户投诉无门；某房产公司质量豆腐渣，业主们维权总是四处碰壁……
当然，我是不太喜欢社会黑暗的一面，总希望心里阳光乐观一点。所以，无信誉企业的事件我们就当是个别现象看待就好了。
咱是小公司，但不是不守信誉之人，有一丝问题，您都可以随时联系到咱们。
说句不太中听的话，倘若我们今天是个大型公司，您能够接受得了咱们的“大公司报价”及“大公司脾气”吗？
（咱价格合适，不喜欢像大公司一样“甩锅”，随时能找到负责人）您要认可信任，咱们就合作共赢。
我们推崇“把公司做小，把客户做大”的思路，尽可能让利给客户，客户做大了，咱们脸上也有光彩！
SO，咱是小公司，诚信为本，价格实惠，技术保证，持续服务。你若信我，寥寥数语便可成交；你若不信，口若悬河也是徒劳！

【以后咱们上市了，少不了你的好处】
我们希望客户能够发展很好，就算咱们不能沾光，但是面子上也漂亮。
咱们不需要画大饼的，真诚合作即可，当然啦，您要是看得起咱，到时候请咱喝口茶也是极好的。
现在大家聊天动不动就谈公司上市、分红啥的，浮躁的情绪确实影响了很多人。（也包括咱哈，所以咱们也没资格评论别人）
SO，政府现在鼓励“摆摊文化”，从“全民创业”到“全民地摊”正如当初的义乌小商品摊市一样，大家需要沉下心来干实事。

生活有多少的不如意，就有多少的揭竿而起。
人生在世，何苦自寻烦恼，与其争辩，不如顺其自然！
不是上层建筑出问题，就是精神世界有bug。
自嘲过后，腹黑过后，把鸡毛捡起来日子照过。

创业是一种修行，也是一种信任。
谦卑和逊，以诚相待，
利他而为，道之所器，方能长久。
凡事要做得好，不过用心二字。
形势严峻，那就更需要保持一颗真心。

最后，博大家一笑吧，请看下图。

Smile !