不是所有付出都会有回应
10月12
看标题可能有人要说了，你写错了，应该是“不是所有付出都会有回报”，不过我确实没写错，且听我讲我遇到的事情。
说付出没有回应算是好的啦，毕竟回音都没有，咋可能有回报呢。
一直觉得朋友圈得正面阳光向上，发句牢骚或会传播负能量不太好。不过如果你都没一点思想或情绪吐露，完全没有实事求是的原则，也实在是没有一点有血有肉的感觉。生活本身就是五味杂陈的，有时候有些事情哪怕记录下来也是好的，毕竟可以提醒自己别再犯错。
满足客户需求
疫情前有个客户，其实也算是和X科院下属机构合作呢（当然了，他们不能算，顶多只能算是纯种商人）。
他们需要开发一款软件能够移动端智能控制机器拉花打印，咱们也是非常诚实得讲咱们开发人员就5人参与，毕竟客户是想把这个开发成本降到最低。
行，咱们可以满足他的需求，5个人力，成本肯定低啦，不像动不动几十人的大型开发公司一顿忽悠，毕竟咱们老实人，不喜欢忽悠客户，一个项目该是多少难度就如实告知。
客户这边是咱们无锡这边开厂的老板，他委托手下人 我们暂且称呼他为N先生 来与我们洽谈软件项目开发需求。
N先生风度翩翩，把他们的想法告知了我们，也描绘了未来发展的蓝图，让我们尽量给他们优惠一些，甚至可以让咱们以技术入股的形式加入他们，毕竟后期他们肯定是要收购咱们这种小公司的嘛。
不过呢，第一次约谈后，让他们也回去将功能需求明细一下了，嗯，再三确认后，N先生说需求已经完全确定好了。行，那咱们就先给出一个大致估价吧。
然鹅，戏剧性的一幕上演了，第二次约谈时，他带来一大份更“接近他们老板思路”的需求。
额，这是在玩儿啥？我当即表示，功能需求变化这么多，不可能以预估报价为准的。N先生再三拜托，让我们吃点苦，把软件开发出来，后期还需要再增加功能的话再另外付费补贴我们。
害！行吧，我就暂且就当不赚几毛钱吧，交个朋友总归行吧。嗯，合同签订一下，下面就开始正式合作开始了吧？！
真心却错付
然而现今社会总归会有一些人，能够让你一下子成长。出现的事与愿违，和种种情况能让你更加认清“人”是何种生物？
我们前后几次和N先生去上海X科院研究所配合他们进行实地测试、咨询等工作，N先生还让把机器带回无锡咱们先研究。
来咯，来咯，更加戏剧性的一幕出现咯。
N先生过了几天，记得好像是周末休息，一大早的打电话给我，告诉我说，他们已经找别人做了，要来找我们把机器拿回去。
这个秀儿操作，我真想掏出我的40米大刀给他削个小苹果，再拿出我多年的吉他给他弹奏一曲东风破。
不过呢，我淡淡地说了句：行，你过来吧，我10分钟到公司。
后见面了，说带了个所谓老板朋友公司的技术员过来，介绍一番，我管你们是什么技术大牛？随便，毕竟我心里清楚，这客户就是个无赖。不多说，我说，没事的，咱们可以下次再合作嘛，反正你们老板也是无锡这边开厂的哇。
事后友人T和我说：也就你人好，这么好说话？这TMD要是我在，还让他们把机器拿回去？起码得把咱们来回的油费、差旅费给补齐给我们，精神损失还没和他们算呢！
嗯，现在想想，我是不太喜欢把话讲绝、把事做绝，怪我咯。
【总结】
1、不把需求讲清楚，却要求报所谓低报价的行为就是耍流氓！
初步评估价不是最终合同报价，仅作大致参考，最终报价以技术根据设计图及功能需求综合评估！
怎么理解呢？如果客户一开始丢你5张图，说，你大致看下需要多少费用吧。好，咱们这边看过后，说这做网站的话大致是需要3千，那客户如果后期最终定的是15张图，还要强求咱们以3千的报价为最终报价，那不是开玩笑吗？少点套路行吗？
报价高了，客户不满意；报价少了呢，倘若亏本的买卖也要求咱强制做下去，那咱服务这块还能跟上的话，咱这样服务商也算是罕见了，值得被珍惜吧？
2、不是所有人都遵守合作协定！
反手就是给他们一个666的赞。
协议总归是协议，能够遵守不去讲了，直接说能互相尊重就比较好啦。
3、有些人把合同视为废纸！
这个很好理解咯，所以，咱们以后多多注意。
4、我们是该学习其他同行一样，咨询都开始收费？
嗯，我也觉得很有必要，毕竟谁一天的时间不也就24小时，放弃无效社交可能做的事情还是比较多的呢。
注：我将文中人物、事件等描述状态均有所保留，毕竟考虑到需要给他们些颜面。
只能说现代社会，什么牛鬼蛇神都有，你付出真心有时候也未必有用。
当然了，天道好轮回哇，我要保证的是自己初心不改就行了。
我觉得看淡一点也好，有利于身心健康。
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