网络公司能有多少成本啊？

多思考

有些传统型公司老板总会问一个他们看似很有理的问题：你们能花多少成本啊，做一个网站要这么贵？你们搞网络公司能有多少成本啊？
不好意思，有被冒犯到。
毕竟隔行隔山，咱就不生气。

配图：网络公司能有多少成本啊？
嗯，相同的问题，咱也可以问问这些老板：你们生产一台机器、做一个产品、招募一个员工需要花成本，网络公司、软件开发公司就是一点也不需要？这是个啥好笑的鬼才逻辑？咱能不这么“双标”嘛。

此前记得有个网上咨询的客户，上来直接就问做个营销型网站多少钱？
我这不清楚他具体需求，总归要多问一句：您具体需要做成什么样子，功能方面有哪些要求？
这哥们儿就不干了，你直接告诉我你多少钱能做个网站就行了啊！
我…… 沉默一会儿我回答：不同的需求网站的费用是不同的，简单些的一两千的也有呀。
你就没好点的吗？我们公司得有个高大上的网站才行啊！
哦？那我这儿也可以根据您的需求定制开发。
多少费用？
1万起
……  （这哥们儿已不在服务区）

再来，咱们以一个某服装厂为例，咱对比一下成本：

1、原材料
服装厂布料、线头……
在软件开发公司，咱们可以理解为采购软件、版权相关产品，成本有低有高。
这，算是咱们败了吧！
2、硬件
服装厂硬件为机器设备、各类器件。蒸汽熨烫机器费用在1000左右，全自动箱包机器吸线头费用在4000左右。
网络公司软件开发公司为计算机、网络设备，普通点的电脑5000左右。
看，咱们又败了！
3、人力
老板招募一个工人，预计费用3千/月
软件开发公司招募一个网站程序员预计1万/月。
这咱们略胜！
4、店面、工厂或办公室
这一点上，传统企业确实需要蛮多店面费，不同地段费用还不同。
然而，有蛮多软件开发公司的办公室租金也不低哦。
这，也算咱们败了！

哝，4局1胜，咱们网络公司软件开发公司真的是成本低，其实我甚至是想写个4局0胜。为啥？请继续往下听我分解。

还有人会说，你们是成立的工作室，或者说你就是公司的老板，那么成本不就是你的那么点人力成本吗？
哦？你的员工算成本，我这边就啥也不是，是不是给您免费做才开心呢？

有极少部分传统行业的老板们总归会习惯性得把设计公司、网络公司、软件开发公司等等，看似不像他们需要出些所谓大型劳动力的服务性公司理解为“零成本”的公司。
我觉得压价或者想寻求优惠是任何人的常规心态，但是无谓的索取最低报价那咱可以理解为是亏本还赚不了吆喝。

举个非常小的例子，譬如前段时间有个客户就曾说，我这做网站的报价把他给吓死了，不知道这位朋友还健在否？
不论是不是我的客户，总归我有责任哇，一日三省吾身我反思呀，到底咱是不是真贵得不得了。也翻看了很多同行的做网站报价，才松了一口气，但是细想一下好像也不对，会被同行误以为咱们是“扰乱市场”的。

配图：做网站等相关项目
只想表达一点：大家都是做生意的，谁能不花成本，空手玩？

正如张帅总朋友圈分享的内容：

放弃其实挺需要勇气的！
比如我们做收费的设计，
会让很多人聊着聊着就拉黑你。
但是，也很庆幸，
因为这本身就是一种筛选的过程。
那些只想着“免费”建议的，
本身也不是我们的目标客户！
这又是一个互相尊重的事儿，
你不尊重别人的专业，
别人干嘛要给你服务？
只是，放弃也需要底气的！

其实也是哈，现在社会也不仅仅是甲方客户在筛选乙方服务商了，甲方也需要被筛选！
咱们且看前段时间挺火热的“KOL被甲方（Jeep）拖款16月”事件，不觉得挺讽刺吗？
原文可以查看：https://www.sohu.com/a/426224770_487881 微信公众号：廣告狂人

希望每个服务商都能有应该的尊重！按照规矩办事，互相尊重才能共赢。

话又说回来就算是咱是与朋友合伙开的公司，做设计做软件做服务就应该不计任何成本，给您最低最低价格？何为最低价呢？感觉低于市场价应该算低吧。
没利润的任何产品和服务，都是“空架子”
冒昧问一下，您公司生产的产品，我可以拿个一车皮吗？给个最低价吧。
额，为什么？不是您自己家的公司做的，自己家的厂生产的吗？
您看咱们又认识，您也就别考虑啥成本了，就不能给我最低最低价来一车吗？下次我还介绍我朋友来呢。

配图：咱不配被温柔以待？
现在上规矩、凭良心做事的公司本身就不多，如果他们连一点利润都没有的话，那大家以后可以找价高、销售一通忽悠、且拽的大公司合作哦。财大很多时候必然气粗，合作如是之。那些上规矩讲信用重服务的公司就不配被善良相待？

不想再写下去了，再写我都变成杠精了，没意思。

咱们考虑问题，本身就不应该是所谓“耗费的成本多少”，而是技术是否成熟靠谱，做事情是否靠谱。还拿做网站为例，一个网站A公司报价2万，B公司报价2.3万，C公司报价1万。网站还是那个网站，技术难度还是那个难度，可能C公司规模小些，初期求生存必然报价低些。而如果连那点生存的利润都没有的话，怕是做出来的项目您也不会满意了。
当有人说做您这个单子，真不挣您钱，其实可能只是和您交个朋友不负遇见，也就挣点辛苦费而已。而您也需要多多理解，毕竟真的靠谱且收费真正低的公司真不多，他们活不下去后，等待您的就是常规的市场行情报价，而绝非“友情价”。

对于咱们互联网人而言，懂点技术是加分项，但真正能让一个人走到最后的，应该是勤奋、肯干和乐观。想得越多，越容易焦虑，越不满足。只有行动才能带来结果，大家别低估了重复的价值。

所以，至此您还在考虑所谓的“成本”吗？谁都会有成本，但是合理的利润是保证服务的基础，您说是吧？

做网站网络公司