今天也静下心来思考了一个客户的问题：“你们团队有几个人，确定能不能接下咱们的项目？”合作之初作为客户肯定会有所担心，但是做项目最重要的是需求明确团结协作，当然还有一个重点：实事求是。一个项目沟通清楚后，确定能做，且能完美做好的就做呗，接下来就看客户愿不愿意选你做咯。

能不能接项目

咱们始终是以互联网开发公司最基础的开发服务项目-做网站为例子，为大家简单说明，方便大家理解。

没有金刚钻，怎么敢揽瓷器活儿？同样一个网站，有技术实力能做的那谁还能不帮您做？您把项目需求明细得告知开发公司，他能做自然会告知你可以做，需要多少人力，大概多少费用能做。不能做，搞技术的人员也只能说这个功能可能暂时完成不了，不好意思。【实事求是】能做就做，不能做也不能打肿脸充胖子。网站设计公司也不会为了充好汉砸了自己的信誉，当然也不可能因为您的项目就赚钱发财了，砸了信誉在行业内就混不下去了，哪儿还能挣钱。

例如一个商城网站的定制开发项目，大点公司接下来，如果他们是有60人的团队，但是经过技术员的评估，可能最多也就只需要安排6人来帮您的项目进行设计和开发。

很多人可能有一个错误的理念，以为大公司会有强力技术做好网站，或者说会安排很多的技术员细心完成他的网站项目。但是其实咱们可以试想一个问题：同样是做一个网站，经过评估其实可能确实只需要2个人分工协作就能完成，那成本自然也就节省下来了，您非要被一些销售给误导说这最少也得7、8人才能搞定，那也没办法，您可以多花成本买心安吧。

配图：面币思过吧.jpg
不是说大的公司，就会把全部的人员都安排给专门做您的项目，这显然是不现实的。
此外，人力、时间安排等方面可能会出现捉襟见肘的情况，或者临时因为其他项目被抽调人员导致您的项目开发进度和质量会些许受到影响。
而且，咱们用脚趾头也能想到，安排的人员多了，那人力成本自然就高了。【很多外包服务公司对于项目的评估费用其实是按照人力安排和工期进行计算的，例如：人力成本8000/人，一共需要6人协作10天完成项目，那么项目预计报价则为8000x6=48000元】
总不可能你只出了1千的预算，想让人家用20人用上1万的成本干活吧？而如果同样是这个项目，全栈工程师可能1人就能完成，那您猜这个项目的预计报价会不会更优惠呢？

总之，**不是问你们能有多少人，能够接下咱的开发项目？重点要看您的需求！
有多大技术实力,干多大活儿总是没错的。**
需求是第一位的！很多时候可能也只是“你以为”！
你以为你的项目实在是很大，可能需要60人团队才能完成；你以为可能需要很多超级先进的技术才能做成；你以为和你沟通的这家公司或者个人怕是没这能力做这个项目。
请记住，实事求是的原则哦！亲
如果项目需要很多人，咱们也必然帮您调配人手！

做项目的潜规则

任何行业都会有一定的规则，如果你不想被“潜规则”，那么就阅读下徐伟轩博客对于“与网站设计公司合作必须知道的潜规则”的介绍。

1、你想做个什么网站？
这是你首先要考虑到的问题，你在脑海中都没有一个大致的框架，你去跟网络公司谈也讲不出个所以然来的。最终，一些网络公司的销售就开始把你带沟里去了。

◆电话里无法就搞定一切，总归需要见面沟通，聊聊您的实际需求。所以别怕麻烦也别怕抽不出时间，哪怕约个KFC、咖啡厅把项目细节落实好才行。
◆合同还没签订就不要底气十足的叫设计师先搞几个方案出来，这不仅不懂得尊重人没礼貌，而且没素质。
◆一分钱不付就拍胸脯保证方案满意后绝不差钱？您是顾客虽为上帝，但上帝也是眷顾着苍生的，互惠互利。预付款到账，小宇宙才开始运转。
◆除大型项目的有偿比稿外，不接受其他任何形式的比稿，只接受一对一合作方式，也是对设计工作的尊重。
◆如果你看了设计公司很多成功案例还在心存疑虑不信任他们的话，只能证明2件事，第一：你没有眼光，第二：还是没有眼光。
◆让你先出方案再谈价格的公司，只能证明他们正处于困境。 为啥呢？ 自己琢磨去吧。
◆价廉物美的情况有吗？有！如果联合国让我设计银河系的系徽，完全可以免费，并附送全套VI！要知道隐性价值远超设计费时，一切皆有可能。
◆今天签合同明天就要你给十几个方案，而且个个都要求高端大气上档次，这样的公司有的，在银河系外，即便他愿意跟你合作，路费你也付不起。
◆设计开发费涨得快，有个搞APP定制的圈内朋友，他就曾讲过一些客户一年前嫌贵不与我们合作，问了一圈回头再来，捶胸顿足，咱也更贵了。
◆因为特殊关系签了低价的设计不要高兴太早，你手里的方案可能是实习生熬更守夜憋出来的，如果你天真到以为牛逼总监会呕心沥血亲自操刀给你耀眼夺目的伟大方案，以此证明你的精明能干，我只能说你真的很纯洁。
◆不要欠设计公司的工资款，除非你真的上了当，否则无论你是多大的老板，拖欠款项是很不齿的行为！（前段时间挺火热的“KOL被甲方（Jeep）拖款16月”事件就是鲜明例子）具体可以查看徐伟轩博客这篇文章：网络公司能有多少成本啊？
虽然网站设计师不会像社会大哥一样拿把菜刀守在你家楼下，但别忘了他们也非常擅长网络整合传播，设计圈很小，你多搞几次，设计公司都知道你不讲信用拖欠进甲方黑名单，就没人愿意跟你公司合作了。
◆优秀的设计公司会建议你使用哪个方案，而不是把方案拿给你自己选择，如果你自作聪明让你公司来一回举手表决，并且将七大姑八大姨的意见汇聚一起，要求设计师融汇贯通，那这个设计方案离垃圾其实不远了。
◆举个例子：一个优秀的logo标志你照着画一遍只需1分钟，耐克的只需5秒，但从构思设计到修改完成至少需要一个月甚至更多，所谓的很简单只是表象而已。

2、你的网站有没有被没有技术能力的公司外包出去？

甲方和乙方签合同，存在一个幕后丙方服务商也是可以。如果我是甲方，我会认为外包转包是可以，但是你要注意别没有把你的网站项目给真正做好，我只需要一个最优质的成果。
外包这个现象不只是在互联网行业，很多行业均有外包。比如你做贸易公司，但没有办法生产某个零部件，那你就必须把这部分产品外包给工厂（外包服务商）做的吧？
其实客户有时候也不是特别在意谁在帮他做网站，他在乎的是有没有用心做？他的要求有没有都完成？

3、约定好的网站服务有没有缩水？

你找网络公司做网站的时候，签订合同的时候肯定会将你们的要求、需要提供的服务写清楚。那么做好网站后有没有兑现当初的服务？都可以按照条款和约定进行审查。
一般网络公司做网站会附带提供域名主机、网站安全维护、网站后台管理操作培训、网络营销指导等服务，具体也可以咨询我。
在合作之初就需要规定好双方的权利和义务，如果没有达成将保留法律追诉权利。总之，可以了解公司的服务情况，信誉和技术水平，翻看这家网络公司做过的案例，通过这些你基本上可以做到心中有数。

货比三家是没错，追求性价比也没问题，最重要的还是要看你找的网络公司的能力、服务水平等等。哪怕你找个人做网站，也得看下他之前做过哪些案例，技术能力有哪些、具体能提供哪些服务吧？